"Tänk på att tysk kultur är annorlunda!"
VERKTYG
På måndagen meddelade tryckeriföretaget Elanders att man köpt två bolag i Stuttgart, d|o|m och Fotokasten, med en omsättning på totalt cirka 150 miljoner kronor.
Förvärvet sker genom en riktad emission av 3,2 miljoner B-aktier plus en eventuell kontant del som av Elanders beskrivs som "mindre".
Juridisk rådgivare åt Elanders var som flera gånger förut Erik Gabrielson på Vinge i Malmö. Han tog hjälp internt av framför allt Erik Sjöman och Christoffer Thalin, och i Tyskland av den Frankfurtbaserade byrån Greenfort.
– Det man kan säga generellt när det gäller att köpa bolag i Tyskland, och det finns många väldigt fina, är att faran är att man inte beaktar kulturskillnaderna tillräckligt mycket.
Han förklarar: när svenskar köper bolag i till exempel Frankrike är medvetenheten större om de kulturskillnader som finns, medan många tror att de vet mer än vad som är fallet om hur tyskarna tänker.
– Jag är ganska van att leda tyska advokatbyråer vid det här laget, och man måste vara väldigt tydlig. Det är lätt att snubbla på oväsentligheter, och tyskarna är mer bokstavstrogna och hierarkiska. Svenska advokater är generellt mer pragmatiska, säger Erik Gabrielson, och tillägger att den ökade pragmatismen gäller även relativt fransmän.
Dealflöde tillåter Maldiverna-resa
Erik Gabrielson säger att dealflödet från hans horisont känns positivt nu, och att det finns gott om bra bolag med en omsättning på mellan 100 miljoner och en miljard kronor.
Själv är han för tillfället inblandad i fem-sex projekt (inte nödvändigtvis tyska förvärv), men just när intervjun sker har han stängt två affärer nyligen – vilket gör att den sker från Maldiverna.


















