Därför övergav han sin prutbyrå
Den tysksvenske före detta Mannheimer Swartling-advokaten Martin Dell, född 1971, startade i september 2010 upphandlingskonsultföretaget Aprovis med mål att hjälpa advokatkunder med kostnadssänkningar. Enligt nyhetssajten Realtids på sedvanligt manér onyanserade rubrik ville han starta priskrig bland byråerna.
Häromsistens meddelade byrån RosholmDell att man hjälpt gruvföretaget Northland Resources med upphandling av 150 järnvägsvagnar för malmtransport. Samma dag meddelades att man hade biträtt spårvagnsoperatören Arriva vid upphandlingen av Lidingöbanan, som Arriva vann.
Byrån har fyra jurister, är inriktad på bland annat järnvägsjuridik, och drivs av Martin Dell och en kollega.
Så vad hände?
En titt i årsredovisningen visar att Aprovis omsatte 257 289 kronor fram till årsskiftet 2010/2011, på fyra månader alltså, och resultatet blev en förlust på 26 294 kronor.
Ur årsredovisningens förvaltningskommentar:
”Under våren 2011 beslutades att avveckla bolagets verksamhet, innebärande att inga nya uppdrag tas, samtliga skulder betalas och avtal avvecklas för att kunna inleda en skyndsam frivillig formell likvidation under hösten 2011.”
Infotorg Juridik ringer Martin Dell och frågar vad som ledde fram till detta beslut.
– Affärsidén fungerade, men det tog alltid mycket tid att övertyga kunder att köpa denna nya tjänst. Jag hade underskattat dessa långa ledtider och började fundera på min fortsatta karriär, och där kom kontakten med min förra kollega Anders Rosholm, som föreslog att vi skulle göra något tillsammans, in lämpligt, förklarar han.
Tror ännu på idén
– Jag hoppas dock att någon tar upp Aprovis idé och vidareutvecklar den. Inköpskonsulter med en mer generell inriktning skulle sannolikt kunna integrera idén i sin portfolio på ett bra sätt.
Av RosholmDells hemsida framgår att Rosholm och Dell var kolleger på Mannheimer Swartling.
Lyckades du pressa priserna åt många under tiden på Aprovis?
– Där vi gjorde upphandlingar har vi kunnat sänka priserna, det är klart, säger Martin Dell, och nämner att timtaxor på 4 000 kronor med rätt förhandlingsteknik och rätt förutsättningar kan sänkas till 2 500 kronor.
– Precis som i andra situationer beror leverantörens möjligheter till prissänkning framförallt på hur stora volymer som är aktuella.
"Löjligt" att hemlighålla priser
Konkurrerar RosholmDell med pris?
– Ja. Jag tycker det är löjligt att advokatbyråer gör en sådan stor hemlighet av sin prissättning. Det gör att marknaden blir icke-transparent. Vår taxa beror på uppdraget. För en delägare ligger vi mellan 2 000 -2 500 kronor i timmen. Men vi diskuterar gärna lägre priser vid stora volymer, eller tar högre arvoden om det är ett riktigt speciellt uppdrag. Priserna ska också anpassas till den region vi är verksamma. I vårt fall är det framförallt Växjö och Stockholm.
I Norrland konkurrerar RosholmDell enligt Martin Dell med Stockholmsbyråerna om specialistuppdrag.
Vid Infotorg Juridiks inspektion av Martin Dells meritförteckning på RosholmDells hemsida är inte tiden som företagare i prutbranschen med: inget nämns om Aprovis.
Martin Dell säger att detta är ett misstag:
– Jasså, syns inte det? Det ska jag i så fall lägga till, det har inte utlämnats avsiktligt och vi nämner det när vi pitchar på uppdrag. Jag tycker det är kul att jag har den erfarenheten, och det är något jag försöker framhäva snarare än att dölja, säger han.
Fotnot: vid en kontroll efter intervjun, inför publicering, har Aprovis lagts till i Martin Dells meritförteckning på hemsidan.
