Detta år blir nischbyråernas år
Efterfrågan på nischbyråer, eller boutique-byråer, spås öka under året. Tio procent av storköparna av juridiska tjänster - mer än en miljon kronor - planerar att anlita nischbyråer i högre utsträckning. Bland chefsjurister är motsvarande siffra 14 procent.
Detta framgår av en branschstudie genomförd av konsultföretaget Regi, som tillsammans med advokatbyråer arrangerade ett seminarium där studien debatterades.
Louise Eklund på fastighetsbolaget ALM Equity har i många år anlitat Landahl Advokatbyrå.
- Vi är i stort behov av specialisttjänster inom fastighetsjuridik och som kan gälla komplexa frågor. Dessutom har vi ingen intern juristfunktion i bolaget. Vi har helt enkelt valt att samarbeta med den nischbyrå vi tycker är bäst på området. Men vi har tre-fyra byråer som fullservciebyråer i andra ärenden, säger Lousie Eklund.
Företaget Rusta anlitar också fullservicebyrå men är frekvent köpare av rådgivning inom marknadsrätt från nischade Marlaw.
- Vi köper bara specialistkompetens i detta fall och efterfrågar också senior kompetens. I stora affärer och kritiska affärer är det oerhört viktigt med specialistkompetens och vi väljer advokater som vi vet kan sin sak, säger Rustas ägare Anders Forsgren.
Kompetens före pris
Louise Eklund och Anders Forsgren uttrycker samma förväntningar på advokaternas tillgänglighet på nischbyrå och fullservicebyrå och tycker inte att de skiljer sig åt i detta avseende. De gör heller ingen skillnad i prisvärdhet.
- Är man ute efter specialistkompetens och en specifik rådgivare är priset mindre intressant. Kvaliteten i rådgivningen är det främstra valet, sägers Anders Forsgren.
Louise Eklund säger sig inte vara direkt priskänslig när det gäller juridisk rådgivning men däremot när det gäller andra tjänster i fastighetsbranschen och där det inte sällan uppstår fel.
Svenska Spel har gjort en upphandling av byråtjänster och delade in behoven i olika kategorier. Bolaget samarbetar nu med både nisch- och fullservicebyråer i form av Timelaw och Öberg & Associés samt Delphi och Hammarskiöld & Co.
Bolagets chefsjurist Bengt Palmgren beskriver sig som prismedveten när det gäller val av rådgivare och säger att man jobbar mycket med estimat. Men annars är det kompetens, effektivitet och relationer som styr urvalet. Man har introduktioner med byråerna om bolagets verksamhet och följer upp samarbetet kontinuerligt under året.
Säkra tronföljden
Paneldeltagarna anser att fördelen med en nischbyrå är den specifika kompetensen inom ett visst område och rådgivararnas individuella kompetens. För att stanna på toppen är det viktigt att en nischbyrå säkrar successionen, det vill säga att det finns kontinuitet i kompetensen på byrån. Fördelen med en fullservicebyrå är bredden i utbudet men en nackdel kan vara att det är hög omsättning på jurister.
Paneldeltagarna gav tips till nischbyråerna i marknadsföringen gentemot klienterna. De är eniga om att att skräddarsydda utbildningar är en konkurrensfördel och ett bra sätt för byråerna att sälja in sin kompetens.
- Vi går aldrig på kurser med allmän genomgång av olika ämnen som man kan köpa på stan. Vi väljer bara riktade utbildningar och ämnen i samråd med våra byråer, säger Anders Forsgren.
Lousie Eklund menar att jurister borde blir bättre på att sälja in sina tjänster och berätta vad man erbjuder.
- Det skulle kunna visa sig att man behöver köpa mer tjänster än man gör idag och än man känner till, säger hon.
Paneldeltagarna betonar att jurister inte ska vara rädda för att ikläda sig rollen som affärsmän när de är involverade i klienternas affärsverksamhet. Då gäller det att vara "mer kommersiell och mindre jurist".
Seminariet arrangerades av advokatbyråerna Carthiel, Landahl, Marlaw och Öberg & Associés i samarbete med konsultföretaget Regi. Moderator för seminariet var advokat Johan Coyet.