Dan Person

VERKTYG

»

Tipsa en vän

E-postadress att skicka till
Ditt namn
Skicka

Vid sidan av Dan Persons egna erfarenheter utgår boken från intervjuer med delägare från byråer som Roschier, Frank Advokatbyrå och danska Bech-Bruun, liksom Bertil Hult, tidigare CEO på Vinge.

Dan Person menar att de flesta advokatbyråer saknar det unika försäljningsargumentet. Verksamheten har en gång startat och löper på utan analys av vad som saknas och efterfrågas på marknaden och utan att någon funderat på vad man ska rikta in sig på. Det är väldigt få byråer som har en unik profil - inom ett visst rättsområde eller ett geografiskt område. Magnusson Advokatbyrå profilerar sig som "The Baltic Sea Region Law Firm".

En tidigare kollega till Dan beskrev den byråns verksamhet som: "Vi är en rätt stor, ganska bra byrå med kontor lite här och var som sysslar med det mesta inom affärsjuridik plus lite familjerätt då och då".

- Det krävs mod och uthållighet för att profilera sig men det finns snart ingen plats för den grå massan av advokatbyråer som inte har någon profil utan gör lite av varje, menar Dan.

Skepp med 100 kaptener

Varför saknar då de flesta byråer en tydlig profil? Vinges tidigare CEO Bertil Hult menar att en del av problemet är att advokater inte vågar säga nej till uppdrag vilket får till följd att man plötsligt sysslar med allt möjligt. Dan tror att det delvis beror på att advokatvärlden är så traditionstyngd. Formerna för hur advokatbyråer ägs ser han också som en kritisk punkt.

Han menar att delägarsystemet sätter käppar i hjulet för nytänkande kring profilering och gör det svårt att skapa en effektiv organisation. Han talar om advokatbyråer som skepp med 100 kaptener där alla vill skydda sitt område, och förespråkar att man överväger nya ägarstrukturer. För att skapa en effektiv organisation bör ägandet fördelas på färre delägare - alla kan inte ha full beslutanderätt. Ett alternativ kan vara att följa i Storbritanniens fotspår, där man nu öppnar upp för externt ägande av advokatbyråer.

Vad behöver ändras?

Enligt Dan Person måste byråerna skapa en unik profil, effektivisera organisationen och marknadsföra sig. Man bör helt enkelt driva advokatbyråer som andra typer av konsultföretag.

Ett sätt att göra byråns organisation effektivare och bättre utnyttja resurserna är att samla och systematisera avtal och inlagor i mallbankar.

- När jag började arbeta på advokatbyrå fanns det 30-40 avtalsmallar i några pärmar som man kunde bläddra i och skriva av lite från, säger Dan. Mycket har hänt på området de senaste åren men han är övertygad om att det ur ett strikt lönsamhetsperspektiv finns stora effektiviseringar att göra.

För marknadsföring är den enda begränsningen idag att den ska vara korrekt.

- Trots det ser man väldigt sällan att advokatbyråer marknadsför sin verksamhet, istället skaffar man klienter genom personliga kontakter. Men alla är påverkbara, även klienter, säger Dan. Det viktigaste är inte hur man marknadsför sig utan att man marknadsför sig.

Frågan om nya ägandeformer menar han framförallt hänger samman med vad som kommer att hända i Storbritannien. Om resultatet blir ökad konkurrens och lägre priser på marknaden för juristtjänster tror han inte att samfunden i övriga Europa kommer att kunna stå emot det politiska trycket att göra likadant.

Argumentet att advokatbyråer måste drivas av advokater för att skydda integriteten ger han inte mycket för.

- Det saknar relevans. Integriteten påverkas inte av externt ägande, det handlar om att advokater är rädda för konkurrens och prispress, säger Dan Person.