Advokat ska pressa timarvodena
Under cirka tio år arbetade Martin Dell på Mannheimer Swartling. Han är tysken som blev passionerat förälskad i Sverige, kompletterade med svenska juriststudier och blev ledamot i Advokatsamfundet.
Nu startar han Aprovis för att hjälpa privata företag och myndigheter att inte betala för mycket för konsulttjänsterna.
- Det finns ingen som gör detta idag trots att marknaden omsätter nio miljarder kronor. Ändå är det samma metoder och verktyg som i vilken organisation som helst.
Martin Dell pekar på att nästan alla juridiktjänster är outsourcade men inköpsorganisationen är nästan aldrig involverad.
Vet inte timnivån
- Många tycker att de här tjänsterna är komplicerade och de vet inte vad advokater tar per timme eller vilka alternativa prismodeller som finns, fast pris till exempel, säger Martin Dell.
Martin Dell uppger att det kan skilja 300 procent i pris mellan olika byråer för samma typ av tjänster. Den skillnaden ska man utnyttja.
- De allra flesta uppdrag klarar ett dussintal eller fler byråer. Varför då inte utnyttja konkurrensen?
Pris, service och konkurrens är Martin Dells nyckelord när det gäller att beskriva vad en inköpare ska väga samman i sina bedömningar. I vissa fall kan priset variera men service och kvalitet vara identiska mellan byråerna.
- En del byråer har lägre kostnader eller nöjer sig med en lägre timdebitering och kan därmed pressa priset.
För mycket personal
Martin Dell kan se att en del tjänster är överbetalda. Ett förvärvsprojekt skulle i många fall kunna genomföras med betydligt färre personalresurser. Men det gäller för beställaren att inse det. Och sedan ifrågasätter han valet av de verkligt stora affärsbyråerna för uppdrag av "bulkkaraktär" i mindre eller medelstora företag.
- De kan ta 3.000-4.000 kronor i timmen för enkel juridik. Det är onödigt.
Blir de irriterade på MSA när du ska pressa deras priser nu?
- Nej då, det tror jag inte. De jobbar redan med att skapa mervärden och hitta rätt prismodeller.
Nu måste du ansöka om att gå ur Advokatsamfundet. Kommer du inte att sakna juridiken?
- Jo, det kommer jag nog att göra, men jag kan ju återvända i framtiden.
